Research firmy przygotowuje Cię do rozmowy, współpracy, sprzedaży B2B, partnerstwa lub oceny potencjalnego kontrahenta. Zamiast przeglądać kilkadziesiąt rozproszonych źródeł, otrzymujesz spójny profil organizacji z informacjami istotnymi dla konkretnego celu biznesowego.
Co analizujemy
- Profil organizacji – działalność, segmenty, produkty, rynki, lokalizacje i kluczowe komunikaty.
- Osoby i struktura – publicznie dostępne informacje o zarządzie, zespołach, rolach i osobach decyzyjnych.
- Aktywność rynkowa – nowe produkty, kampanie, rekrutacje, inwestycje, partnerstwa i kierunki rozwoju.
- Technologie i dostawcy – widoczne narzędzia, integracje, platformy oraz możliwe potrzeby technologiczne.
- Reputacja i sygnały ryzyka – opinie, spory publiczne, niespójności komunikacyjne i sygnały wymagające dodatkowej weryfikacji.
- Szanse sprzedażowe – potencjalne potrzeby, problemy i argumenty, z którymi warto wejść do rozmowy.
Co otrzymujesz
- Executive brief o firmie do przeczytania przed spotkaniem lub kontaktem handlowym.
- Chronologia najważniejszych publicznych wydarzeń, zmian i sygnałów strategicznych.
- Lista hipotez dotyczących potrzeb firmy wraz z dowodami i poziomem pewności.
- Propozycje pytań do rozmowy oraz obszary, które wymagają potwierdzenia bezpośrednio u klienta.
Przykładowe pytania badawcze
- Czym firma faktycznie zarabia i jakie segmenty są dla niej najważniejsze?
- Czy widać sygnały wzrostu, restrukturyzacji, inwestycji lub zmiany priorytetów?
- Jakie problemy może rozwiązać nasza oferta i z czego wynika ta hipoteza?
- Kto może być właściwym właścicielem biznesowym tematu po stronie organizacji?
Jakie decyzje wspieramy
- Przygotowanie do ważnego spotkania sprzedażowego lub partnerskiego.
- Kwalifikacja prospectu przed zaangażowaniem zespołu sprzedaży.
- Ocena atrakcyjności potencjalnego partnera, dostawcy lub klienta.
- Personalizacja oferty, prezentacji i sposobu rozpoczęcia rozmowy.
Źródła i weryfikacja
Korzystamy wyłącznie z legalnie dostępnych źródeł i informacji przekazanych przez klienta. Mogą to być strony firmowe, rejestry publiczne, komunikaty, media branżowe, profile zawodowe, oferty pracy, materiały produktowe i inne publiczne sygnały. Informacje o osobach ograniczamy do zakresu biznesowego i zawodowego istotnego dla zlecenia.
Jak wygląda współpraca
Podajesz nazwę firmy i cel researchu. Im bardziej precyzyjna jest decyzja, do której materiał ma przygotować, tym bardziej użyteczny będzie wynik. Możemy przygotować krótki briefing przed pojedynczym spotkaniem albo szerszy profil organizacji do procesu account-based sales.
Rekomendacje, nie tylko dane
Oddzielamy fakty od hipotez. Dzięki temu zespół sprzedaży lub zarząd widzi nie tylko „co znaleźliśmy”, ale również które wnioski są mocne, a które trzeba zweryfikować w rozmowie.